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泸州老窖将利用既有优势 发力华北市场

2020-05-21 14:09:55

2013年8月27日,泸州老窖投资100多亿元。河北卢泉白酒项目成立以来,与石家庄秋溪糖业有限公司(以下简称“桥西”)联合投资,我想在华北市场做什么?他的核心竞争力在哪里?在华北市场创造了多少?一系列的问题引起了业界的关注。

近期,微酒记者获悉,泸州老角泸泉华北生产基地的生产基地预计本月推向市场。据来源,品牌主要以“泸州老角华北基地”系列葡萄酒为主,将由多种产品组成,价格区间位于中低端产品。值得注意的是,华北基地生产的葡萄酒将是香、香、甜。泸州老角对华北市场进行了全面的攻击。据悉,泸州老角的目标是利用华北地区现有的优势,以及泸州老角特有的大规模成本优势,迫使北京天津河北板块的市场。

华北变化?

不管是行业的繁荣时期还是整个行业的下降趋势,河北市场已被锁定在关键市场,以实现整个国家的目标,因为它位于北京和天津,毗邻山东、河南、陕西、内蒙古和辽宁。在河北省定居,围攻京津冀大型白酒消费市场,是许多外国品牌在京津冀市场上的主要替代战略。

然而,自2013年以来,华北市场被拖进了即将到来的快速变化。在河北省工厂成立后,乌利安业将永远不会将梨酒行业划分为手工,产品在2014年更新,旧酒装在新瓶中,新产品上市。2013年,泸州老窖是集生产、仓储、物流、展览、体验为一体的综合性示范基地,直接针对中国北方最大的液罐包装基地的目标。所有的布局都是为了肥沃的北方中国。

在采访中,微葡萄酒记者了解到,以河北市场为例,衡水老干白葡萄酒地位稳定,每年呈现增长趋势。去年,销售收入接近40亿美元,当之无愧的河北王储.板城酒业被丰联酒业收购后,已进入调整期,市场严重下滑。聪泰在邯郸市场取得了良好的增长,但也仅限于河北。别墅的规模一直稳定在8亿左右,主要集中在河北北部市场。民族名酒、泸州老窖系列酒、茅台、五粮液在这个市场上表现突出。据河北经销商介绍,以泸州老角为例,2013年仅保定一地,唐山市场就赢得了10多亿元。朗酒、洋河等品牌在这个市场上占有一定的份额,但大多集中在网点市场。

在北京和天津的市场上,它一直是外国葡萄酒的天堂。中国本土品牌牛兰山拥有强大的低端市场,而天津则为洋河、清酒等品牌贡献了超过1亿美元的销售额。

京津冀板块的巨大市场空间尚未形成华北市场的完全封闭阵营,为寻找销售增长点的全国知名葡萄酒企业注入了巨大的刺激。其中,泸州老角被认为有很大的可能性。

旧小区的华北电力A

泸州老窖在中国北方的阴谋:

第一,成本控制的业务意图。

泸州老窖集团光资产的战略规划,是将机械化和标准化项目外包或推进的既定战略,即通过外包降低运营成本,提高企业的效率和利润。华北生产基地项目涵盖仓储、物流、灌装等功能。项目建成后,可大大降低产品成本,帮助泸州老窖中的低价产品更快、更快速、更有针对性,甚至是华北市场。为加强泸州老窖系列产品对华北市场的渗透,其成本控制的商业意图十分明显。它还与桥梁合作,为降低成本提供了无限的空间。

二、与桥溪合作

乔西是泸州老角集团博达公司最大的品牌运营商之一。泸州老窖系列产品在华北地区的强大品牌实力和市场影响力,与桥西、千坤福企业多年来的市场运作密切相关。作为河北省最大的企业,乔西一直很清楚如何经营泸州老角低价位的系列产品.再加上华北基地成本优势的出现,新产品在市场上将有很强的市场吸引力。最终的合作效应有可能达到上游(制造商)释放能力、中(大企业)释放规模、下游(终端和消费者)三方共赢的效益,这不仅将加强泸州老焦与桥西的合作基础,也将直接有利于泸州老窖通过乔西通过区域渠道渗透,为泸州老窖今后继续进口产品和占领市场提供强有力的保障。

第三,旧地窖制度的市场基础是健全的。

在当前的行业背景下推出新产品并非易事,但老酒窖系列产品在华北市场已经有了很强的品牌影响力,以品牌为代言人,再加上强大的品牌影响力,老焦比其他民族名酒更容易在华北市场扎根。

旧酒窖的挑战。

然而,对于老地窖来说,不惜一切代价赢得华北市场并非易事。前面还有许多挑战。

第一,区域名酒企业面临的挑战

自2013年以来,面对行业变化,区域葡萄酒公司选择重返本地市场。衡水老白干也不例外。据经销商介绍,衡水老白干继续加强对大众白酒部的支持。天网项目的目的是加强衡水老白干在河北市场的基础。自2013年以来,大众白酒部推出了几种中低端产品,产品定价从10元以上到100多元不等,通过在市场中引入不同的产品,实现了渠道的占领和市场氛围的营造。显然,精炼到县级市场的运作,在一定程度上反映了衡水老白干试图以这种方式关闭渠道。衡水老白干幼销售团队,双品牌经营。牢牢占领了河北省省会石家庄市场。18家酒厂品牌在100多元人民币的价格中超过20亿元。牢固确立了企业在主要流通消费价格方面的优势。

在桥西对阵衡水老白干的情况下,与经销商团队对抗制造商团队,这场战斗并不容易打。

在北京和天津,国外品牌已经划分了一定数量的销售,但牛兰山在北京的实力并不弱,二国头的亚类优势明显,与二国头的流行香水相抗衡的北京风味文化,这场战役并不小。

第二,来自调味的挑战

在老窖华北基地生产的产品中,除了浓郁的香味外,还包括香味和香味。这对内部人士来说是个很大的争议。一些业内人士认为,这是老酒窖的优势之一,而葡萄酒记者则认为,虽然这体现了老窖的雄心,但要想更快地获得市场认可,还需要一段时间。

虽然北方是对清香型非常高的接受度的市场,但泸州老窖的消费者认知是浓香型白酒,在华北市场的芳香白酒中,是衡水的老白精神。市场告诉我们,改变消费者的习惯是不容易的。多风味的多党派罢工,容易造成损失的结果。

模式挑战

在世界,两个主要的商业主题之间的合作总是充满了磨合。我们相信泸州老窖和桥西的合作是不例外的。如果只有一方是市场经营的主体,合作的意义不大。更重要的是,桥西有很多品牌。成功创业的历史告诉我们,没有任何出路的企业往往是成功的主要内在驱动力。在这一点上,对于老窖,是一个区域市场的经销商,对于桥西来说,是许多共同品牌之一。未来是双方智慧的考验,双方都是葡萄酒行业中非常成功的公司。由于双方能够如此深入地合作,我们有理由相信双方都考虑了这一问题。

充分利用现有优势的挑战

泸州产品在许多地区的成功模式是多系列产品,并得到广泛发展,公司主要推广国交专用曲头曲系列。相应的,在市场上有很多经销商在合作,每一家都充分发挥各自的优势。因此,此时选择与其中一座桥梁合作,是否能充分发挥其他地方的优势?例如,强大的保定市场当然是最容易成功的,但这对保定的千坤福公司来说是欢迎还是消极呢?因此,我们甚至可以大胆地预测,这个基地生产的产品一定会首先成为主导产品模式,并将在石家庄市场中以乔西的优势而不是具有市场优势的保定为主导。第一场战役注定要打衡水老白这个硬汉,挑战不小。

泸州老窖是一家在商业模式创新方面非常有活力的公司,它领先于行业,它创造了许多领先的模式:齐泉公司、智通商业、祭坛酒的生命、广阔的模式、开发区的模式,包括我们今天谈论的基础合作模式。他们都没有为这个行业开辟一个广阔的视野。商业创新是世界上最具活力的创新,在古老的酒窖中得到了生动的体现,我们期待着新的酒业模式的成功。