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免费模式案例:尊舍酒店如何不花一分钱拿下需要投资150万的酒店,并客流爆满?

河北壹玖免费模式 2019-11-07 13:46:40

  首先我想跟大家说明一下什么叫做免费商业模式,免费商业模式不是不收钱白送,而是让顾客充分占便宜,让他觉着他是免费甚至是倒贴的。以此吸引来大量的客流,通过延长利润链条,在后续开发出多个盈利点,交叉补贴后实现盈利、、、、、、


先说一下李总给这个酒店起名尊舍的含义。

风格也是复古风,门也是百年以上的门,进门是上古四神兽,青龙,白虎,朱雀,玄武。

         这个尊舍方案设计的时候就是要不花钱开店,设定要招募100个创业股东,每人缴纳1万元成为股东,李总把方案设计好,自己感觉应该很容易就能找到这100个股东。本身自己在当地经营的几家企业都发展不错,有目共睹的,就组建了一个四人团队,让他们招募股东,前六天找到了41个,但是随后的三天死活找不到第42个。团队负责人就给李总打电话了,说老板你回来看看吧,我们遇到瓶颈了第42个股东怎么也找不到。李总回去后看了看名单,41个股东37个都是自己朋友,负责人说这些股东都是看您的面子,不好意思拒绝才投了1万。

      这个酒店的老板,是李会征。酒店地址在新郑市


     李总一想,这不行啊!得改变方案,要把顾客放在没风险的地方啊,这样他们才会愿意投资。于是把方案改为1万元投资成为股东并给你1万元的储值卡,平常你在酒店消费完就没了,但李总这里可以享受分红,还可以享受股东特权。


        持股东卡能有什么特权呢?持本店股东卡可以在李总附近新开的三家KTV里啤酒随便喝,以前那个是啤酒免费喝还是有限制的,现在你再去KTV唱歌包房,你喝多少都不要钱,不限时,不限量。持本店股东卡在附近的喵江湖烤鱼店原价109元的烤鱼,9.9就能吃,持本店股东卡在附近大河景峰酒店吃饭打八折,持本店股东卡在附近的洗车行原价40元,现在10块钱......一共有172项特权。


       如果你有这张卡,请问你把卡上的钱花完了,你会把卡扔掉么,我相信肯定不会的,持卡就可以享受这么多的股东特权,怎么愿意扔了呢。李总从哪里找到这么多项股东特权呢,李总自己也找不来的,这都是在这100名股东里面找到的资源。这就是要找100名股东的原因了,可以相互引流,更是给你提供赚钱的机会,你如果不是股东,想给我提供这些特权,我还不要呢,因为这涉及到后期的利润分成。


下面的内容,各位清晰的记住数据


       大家都知道酒店需要客人,怎么解决这个问题呢。大家可以借鉴借鉴一下,

      李总有100个股东,每个股东给十张卡,一张主卡九张副卡,并且每个卡都可以享受股东特权,10*100=1000,每个身份证只能绑定一张卡,1000张卡就相当于1000个稳定的客源。你主卡上的一万元可以分给这些副卡,每张卡内的金额你自己定,要求你送其余九张卡的时候一定要送给有消费能力的人,因为这也涉及到你的赢利。这还没有开业就锁定了1000个客户,李总的客栈总共就有28间,1000个客户用这28间客房,你说李总缺客户么?


      小篇老师再往深一点讲,为什么是一张主卡九张副卡呢,这是有玄机的。你卖出去或者送出去的副卡如果再次充值的话,我们设定有奖励机制,九张副卡只要充值,20%会直接奖励到主卡上,持主卡的股东可以提现,也可以以1.5倍的金额充值到主卡内自己消费,这个就看个人需求。这个叫做消费返利


      你拿了1万块,可以成为我的股东享受股东特权,可以得到1万元的储值卡消费,还可以赚钱,这时候你愿不愿意充值1万元进来?答案肯定是愿意,但福利还不止这些。比如你做饭店的,你拿1万元成为股东,我会把这1000名精准客户引流到你的店里,你相当于多增加1000名顾客,你愿不愿意?

       比如说喵江湖烤鱼店,109的烤鱼持股东卡9.9就可以吃。假如你去的那天刚好搞活动,充值1000元送你十条鱼再送你1000瓶啤酒,你充不充?一瓶啤酒成本3.8,1000瓶就是3800块。去了50个人,充卡30个就是3万块,30%的利润他还赚9000块,你说你愿不愿意进来。现在再看看,你缴纳1万元进来仅仅是为了分红而来么?是为了客户而来,因为我这里有1000个客户,可以转化成你的客户。


         我分享到这里,大家认为我分享的是不是纯干货。有没有可以借鉴的地方


       我再强调一下,以后不定期进行壹玖实业的案例分析,不是为了让你看别人怎么做,别人的收获和结果。是为了让各位通过案例背后的这种新的商业模式策划活动的思维,自己延伸到你自己的生意。


      刚开始找不到股东是因为发心错了,以前的方案是“利己”所以大家都有防备心,有所顾虑。但是现在呢,完全奉行壹玖的思维方针“利他”,把自己的合作伙伴放在最安全的地方,让他们赚钱。现在就把我们的客栈经营成了一个小型的平台,比不了阿里、腾讯那么大的平台,但也是一个平台的雏形,未来你要么组建平台,要么加入平台。大家说对么?


      给大家说个盈利点,李总有28个包间,每个包房的门牌号都是一个盈利点,叫做企业冠名权。

        就像这样,久仟是当地的装饰公司,持尊舍股东卡可以免费设计家装特效。平常大家所见的包房都是一些666、888、荷花厅、莲花厅。这些给你钱了么?你用他们名字。在李总这里,谁给钱就用谁的企业名字。一年一万,也不多。这个冠名权在李总的KTV、饭庄、客栈的包房里都有用,你想想大家都是做企业的,平时都需要应酬,在自己冠名的包房里宴请客户,唱歌、住宿,开机画面,待机画面,关机画面,墙上的宣传画,都是你公司的广告,晚上住宿还是在自己公司冠名的酒店入住,到处都是自己公司的广告。你客户会怎么想?这个企业还真是有实力,有自己的KTV、餐厅和酒店,这样基本就不用怎么推销就会签单,签一个单能赚多少钱,还在乎这些冠名费么?


        第二个盈利点是员工入股,每名员工1万元入股,有20个人参股,这就是20万。


      所以李总也给员工创业做老板的机会,让员工也可以分红,能够参与到公司的运营当中。把自己当主人,像经营自己企业一样经营李总的企业。这样不仅解决了部分钱的问题,也锁定的这些员工,平时根本不用再管。


     再给大家发几个图片


       你所看到的所有东西都可以拿走,只要你喜欢。简单举例,李总店内的床上用品,品级比郑州五星级酒店万豪酒店还高一个等级,也许你会问,用这么好的床上用品这么好是要干嘛?上面说了,什么都可以买走,想要,可以啊,来扫个码,而且比网上便宜。空调、电视、凳子、被子、水杯等等都可以拿走,扫码支付就可以了。


       上次去李老师那,李总说那个月光空调就卖了800多台。在网上、实体店2680的格力变频冷暖空调,在我这里买2280,质量都一样。你去哪里买?李总这里进价不到2000块,800台空调赚了多少钱,大家可以算一算。你说李总还单纯的靠酒店的房间赚钱么?


        这个价钱,是壹玖系统会员的产品,对接给学员的价格。在壹玖的平台上,有许多的会员,像你我一样,有自己的生意,有自己的产品。同样的产品,以超低价对接给有需要的学员手中,实现资源优化配置。

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2018年最具竞争力的商业模式——免费模式
没有不能免费的行业,只有不会免费的思维!


一、免费策略(两天一夜)主讲内容


1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营? 

2、如何不花钱开100家连锁店?

3、如何让一家服装店三天收款276万现金? 

4、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金,并获1亿授权? 

5、如何运用10万资金撬动22亿项目? 

6、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万? 

7、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿? 

8、如何让一台十几万的洗碗机免费送,一年做的7.5亿

9、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店? 

……

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免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业一定不能死守!过去成功的原因可能就是未来失败的原因!