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高端白酒销售飙升 经销商却陷入“两难”境地

2022-06-18 13:31:38

高端白酒的销量在2017年大幅上升,但经销商在市场繁荣的背后却进退两难。一方面,白酒易于销售,可以赚取更多的利润;另一方面,在产品售罄后,就没有商品可供销售了。随着价格的上涨,产品短缺已成为当前高端白酒市场的真实写照,最有利的应该是高端白酒企业。

高档葡萄酒的短缺已成为常态。

自2012年限制三次公众消费以来,酒业已从十年黄金时期转变为下行时期。经过近三年的调整,高质量企业的绩效在2015年有所提高.2017年,中国酒业加速上升,这种复苏不同于以往的主要依靠官方消费,其主要驱动力是消费升级所引起的集中度和高端需求的增加。

其中,茅台、五粮液、泸州老窖为代表的一线葡萄酒企业保持了快速增长。从市场的角度来看,五粮液、贵州茅台作为高档葡萄酒销售的代表,在市场上非常受欢迎,经销商的库存可以说是“零”或很少,“缺货”已成为经销商的常态。

根据五粮液华东营销中心的数据,中国东部已经完成了其2017年年度计划的60%以上。五粮液华南营销中心表示,到2020年,华南地区将努力实现40亿元的销售目标。同样,贵州茅台酒紧不再是一个新话题,在“缺货”的背景下,53度飞天茅台酒的价格也一路飙升,贵州茅台不得不出台价格管制政策,惩罚扰乱市场价格的经销商。

继续保持下半年的销售势头。

随着消费能力的提高和消费者品牌意识的增强,酒业集中度将进一步提高,高品质品牌和产品的高端白酒将成为最大的受益者。

在白酒行业,53°飞天茅台、五粮液和国交1573是公认的高端品牌,而这一轮白酒市场升温的主要动力也来自于这些大产品的价格上涨。

目前,在茅台集团严格的价格控制下,市场上飞天茅台酒的价格已定在1300元/瓶,这不仅决定了白酒市场的龙头地位,也为五粮液等品牌的价格上涨留出了空间。据了解,53度飞天茅台酒的出厂价格为每瓶819元,批发价1100元/瓶,使经销商有约20%的利润空间,而五粮液厂外价格仅为739元/瓶,目前市场零售价约为900元/瓶。

一些业内人士在接受采访时说,五粮液经销商出现“缺货”是因为他们卖的价格太低,所以他们提前卖完了。除了保证产品的持续健康发展外,厂家还将使经销商有钱可赚,只要五粮液坚持现行策略,经销商下半年也有20%的利润空间,这意味着五粮液的批发价接近1000元,在这种势头下,势必造成五粮液下半年的销售形势。